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第185章东城格局(第1/2页)
周末，苏晓是被手机铃声吵醒的。
他眯着眼摸到床头柜上的手机，屏幕上跳着两个字——陈文。
这老小子自从上次在KTV被自己坑了一把之后，已经好久没主动联系过他了，每次发消息都是公事公办的对账清单，连个多余的表情符号都没有。
苏晓接起来，声音还带着刚睡醒的沙哑：“陈老板，一大早的什么指示。”
电话那头陈文的声音压得很低，像是在什么不方便大声说话的地方。
他咳嗽了一声，说：“华强北那边来人了。”
苏晓本来还半眯着眼睛靠在床头，听到这句话整个人一下子坐直了。
华强北，这个可是大渠道啊！
陈文继续说，“对方是一家科技公司的渠道负责人，专门做海外高端机型的回收和翻新，这次来荆城就是想找几个本地的店铺谈长期合作。渠道很稳定，苹果、三星、诺基亚的高端机型都有，价格比国内二手市场低三到四成，而且可以签季度供货协议，不用一批一批地去跟人抢货。”
陈文说他托了好几个人才把对方约出来，组了个饭局，时间就在周日晚上。
苏晓拿着手机愣了好几秒。
他上次在KTV拿录音坑陈文的时候，心里其实已经做好了这老小子随时翻脸的准备。
没想到他不仅没翻脸，还真帮自己去跑华强北的渠道了。
看来那段录音比他想象的值钱，或者说陈文比他想象的更怕丢饭碗。
“行行，我明天一定去。”
苏晓没有多犹豫，立马答应下来，语气里带着恰到好处的感激。
陈文没多说什么，只叮嘱他明天穿正式点，然后把酒店地址和包厢号发到了他手机上。
挂了电话苏晓靠在床头，窗外的阳光透过纱帘洒在被子上，暖洋洋的。
他心想陈文这条线要是真能搭上，圈圈的货源问题就算彻底解决了。
从营业厅那边分过来的精品机虽然成色不错，但数量有限，而且机型也相对偏老，没有国外那么与时俱进。
如果能从华强北那边拿到稳定的高端渠道，他在荆城的二手手机市场就真的站稳脚跟了。
闲着也是闲着，他决定去东城转转。
自从陈文的精品手机渠道稳定下来之后，他在东城又新开了两家圈圈分店，加上之前菜市场那家，现在东城已经有三家店了。
罗江被他从科技街总店调过来负责东城的业务，这段时间忙里忙外的。
他这个当老板的还没过来看过一眼，确实挺不好意思的。
到了地方，远远就看见圈圈的招牌挂在新店的玻璃门上方，那只粉色的大猫lOgO在东城老旧的街道上格外扎眼。
苏晓推门进去的时候罗江正蹲在维修台后面拆一台摩托罗拉，听见门口风铃响，头也没抬地说了句欢迎光临。
苏晓站在维修台前面等了好一会儿，看他还在那里跟那颗螺丝较劲，终于忍不住开口：“罗店长，你这服务态度不行啊，客人来了都不招呼。”
罗江听见这声音猛地抬起头。
看到是苏晓之后，他站起来拍拍膝盖上的灰，脸上露出几分惊喜又带着几分心虚的笑。
“老板你怎么来了也不提前说一声。”
苏晓笑着说：“突击检查，看看有没有偷懒。”
罗江连忙把他领到旁边的茶桌坐下，又跑去饮水机给他倒了杯水，然后从抽屉里拿出一个笔记本在他对面坐下来开始汇报。
他把东城三家店的账本都带过来了，每一家的流水都记得清清楚楚。
采购了多少台手机，翻新了多少台，出货了多少台，售后返修率多少，员工工资多少，店面租金多少，一条一条的，字迹工工整整，比他当年在班级日志上写的字好看多了。
苏晓翻着账本听着听着，心里对这个当初在面试时说“我只想找个简单点的工作”的店长越来越满意。
罗江汇报完账本，合上笔记本，表情变得有些凝重。
“老板，东城这边有个叫丁睿的人，是东城最大的二手回收商，手底下有十三家店，几乎把东城所有小区的回收订单都垄断了。”
“咱们圈圈在东城连开了三家店，扩张速度太快，丁睿那边已经注意到了，明里暗里举报了好几次，说我们消防不过关、营业执照有问题、回收价格扰乱市场。消防来查过两回，工商也来过一回，好在这边手续齐全，每次都没查出什么毛病。”
说到这里，罗江有些皱着眉头，“可是我总觉得他没那么简单放过我们。”
苏晓靠在椅背上，手指在茶杯边缘慢慢转了一圈。
圈圈这个体量和扩张速度，被人盯上也很正常。
他正要开口说什么，玻璃门忽然被人从外面推开了。
两个人站在门口。
前面那个高高瘦瘦，穿着一件黑色夹克，头发梳得一丝不苟，脸上挂着半笑不笑的表情。
后面那个胖胖的中年男人罗江认识，是东城这边锦绣花园小区的物业经理老周，之前已经谈好了要给圈圈做固定回收的。
“那个人就是丁睿。”罗江压低声音小声对苏晓说。
苏晓立马看过去，没想到这么快找上门了。
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老周跟在丁睿身后走进来，脸上的表情有些尴尬，搓着手说：“不好意思罗老板，上次谈的那个回收生意可能不行了。”
罗江眉头一皱，放下手里的笔记本站起来，问：“什么意思，我们合同都签了。”
老周还没开口，丁睿就接过了话。
“罗老板你理解一下，老周那边跟我们签的是年度框架协议，小区的回收业务是包给我们公司的，你们插进来属于违约，老周也不好做人。”
他说话的时候语气很平和，甚至还带着几分歉意，但那双眼睛一直在店里扫来扫去，嘴角挂着一个似笑非笑的弧度。
罗江的脸色沉下来了。
他说：“这三个小区的回收订单是圈圈在东城打开局面的关键入口，本来已经谈好了价格和回收周期，连回收箱都印好了就等下周去投放。”
丁睿叹了口气说：“那也没办法，做生意讲究个先来后到，你们才来东城几天就想吃下这块蛋糕，有点不合规矩。”
他说话的时候目光越过罗江，落在了坐在茶桌后面的苏晓身上。
“这位是？”
罗江犹豫了一下，介绍道：“这是我们老板，苏总。”
丁睿的眉毛挑了起来，脸上那个似笑非笑的表情更深了几分，走过来上下打量了苏晓一眼。
“原来你就是老板，听人说起过，科技街那边把曾然送进去了的就是你吧？”
他伸出手。
苏晓站起来握住了，不冷不淡的开口：“谢谢，但我没听说过你。”
丁睿脸色瞬间一僵。
随后他松开手，说道：“早就听说圈圈的老板年轻有为，没想到这么年轻。”
他顿了顿，声音里多了几分意味深长。
“不过年轻人就是容易不懂规矩。在东城开店，不是随便租个门面挂个招牌就能开起来的。你得跟大家打个招呼，拜拜码头。你不打招呼就来，大家都不好做。”
随后，他一口气把东城五六个回收商的损失都报了出来。
“老刘的店被你挤掉了三成生意，老张那边的回收价被你压得只能跟着降，连他手底下的几个店长都在抱怨。你这种开法，让大家都很难办。”
苏晓脸上挂着礼貌的微笑，嘴上说的话却一点不软。
“丁老板这话说得不太对吧，大家都是开门做生意，各凭本事，我开的店多了丁老板就说我不懂规矩，那丁老板手底下那十三家店，当年开的时候跟谁打过招呼？要是东城每一家新店开业之前都得先去丁老板那里拜码头，那不是规矩，那是收保护费了。”
丁睿脸上的笑容慢慢收了。
老周在旁边搓着手，脸上的表情越来越难看，一会儿看看苏晓一会儿看看丁睿。
丁睿看了他一会儿，然后笑了，那笑容冷冰冰的。
“行，年轻人有冲劲是好事，不过做生意不是光有冲劲就行的。希望苏总的店能一直开下去。”
说完他朝老周招招手，转身走了。
玻璃门在他们身后关上，门上的风铃叮当响了两声，然后归于寂静。
罗江看着两人的背影消失在街角，转过头，脸上的表情很不好看。
“老板，丁睿这次是来者不善，东城其他几个回收商现在都站在丁睿那边，要是他们联起手来，圈圈在东城的日子不会好过。”
苏晓靠在椅背上没有说话。
他心里清楚，自己是过江龙，丁睿是地头蛇。
人家手底下十三家店，东城的回收网络是他一手建起来的，要人脉有人脉，要资源有资源。
要想在东城站稳脚跟，明天的饭局格外重要。
只要华强北那边的渠道能拿下来，圈圈就有了和丁睿正面竞争的本钱。
拿不下来，东城这三家新店迟早会被挤出市场。
苏晓眉头皱得很紧。
……
从店里出来的时候已经是傍晚了。
夕阳把整条科技街染成了橘红色，路边的小贩推着车在卖烤红薯，空气里飘着甜丝丝的焦香味。
苏晓沿着人行道往前走，脑子里还在盘算着明天饭局的事。
正想着，他忽然发现前面的街堵得水泄不通，汽车的喇叭声此起彼伏，有好几个骑电动车的大叔正伸长脖子往前面看。
他走上前一看，是单行道上一辆停在路边的宝马车想倒出来，但后面的车跟得太紧，再加上这条路本来就窄，司机来来回回打了好几把方向盘都没倒出去，车半横在路中央，把整条街都堵死了。
被堵在后面的司机们又是按喇叭又是探头骂，越是骂，宝马车司机就越不敢动。
苏晓对这种交通拥堵见怪不怪，正打算从旁边绕过去。
可他刚走了两步就停住了。
宝马车驾驶座上坐着一个女人，穿着一件黑色风衣，长发挽在脑后。
她正侧着身子往后看，眉头微微蹙着，白皙的脸颊上因为着急泛着一层薄薄的红，手指搭在方向盘上轻轻敲着，显然是被外面的喇叭声搞得心烦意乱但又不知道该怎么办。
苏晓见过她。
那天在年嘉湖边，她站在水杉林的边缘低头看手机，他多看了两眼，腰上就被苏晚柠狠狠掐了一把。